专题：中韩企业可持续发展交流会

　　2025 年 11 月 ，庆州 APEC 领导人会议周期间
，青瓦台国宴之上，一款产自中国江苏宿迁的白酒成为全场焦点
。它彻底褪去 “佐餐酒
” 的固有标签 ，以韩国官方最高规格国宴用酒的身份
，亮相于各国外交使节与政商领袖面前。谁也未曾料到，这款来自宿迁的中国白酒 ，在韩国市场实现了如此迅猛的破圈 。

　　一瓶中国白酒
，何以登上韩国顶级国宴？

　　梦之蓝亮相青瓦台国宴，绝非偶然
。2025年 APEC 领导人非正式会议国宴酒水清单中 ，梦之蓝赫然位列其中。

　　想要在韩国高端宴席站稳脚跟
，并非易事 。韩国烈酒市场格局稳固，本土烧酒
、进口威士忌早已占据主流 ，数十年形成的消费习惯，让海外酒类品牌极难切入
。而青瓦台国宴的选酒标准
，代表着官方的品质背书、外交层级认可。

　　回望梦之蓝的足迹：2016 年杭州 G20 峰会 、2017 年达沃斯论坛
、2018 年上合组织青岛峰会，以及厦门金砖国家会晤、“一带一路” 国际合作高峰论坛等诸多中国主场外交活动中 ，梦之蓝频频亮相 。但此次意义尤为特殊 —— 过往皆是在中国主场亮相
，而这一次，梦之蓝被韩方主动选定为国宴用酒
。从主动参与国际活动 ，到获海外官方认可入驻国家级宴席
，这份跨越，背后是长年累月的积淀与筹备。

　　布局韩国市场 ，洋河动作扎实且步步深入 。近期
，洋河股份联合新浪财经在首尔举办可持续全球领导者大会海外专场，整场活动形成完整的市场闭环：一方面举办中韩企业可持续发展交流会 ，邀请两国商界精英共探 ESG 发展与跨境合作机遇；另一方面深入走访韩国本土企业
，实地调研市场现状；同时专场举办产品上市推介会，面向当地经销商与媒体全面展示洋河产品
。

　　这并非单纯的品牌宣讲 ，而是一场落地性极强的本土化布局。如果说亮相各大国际峰会 、论坛，是积累全球声誉的 “门面 ”
，那么首尔落地的系列商务活动，便是扎根当地市场的 “内里
” 。在韩国市场 ，洋河走出了一条高层政经背书 + 本地化商业深耕的双轨路线。

　　从市场数据来看
，韩国烈酒进口市场长期由威士忌主导，进口白酒整体份额偏低
。就在这样的竞争环境下 ，洋河旗下产品稳居韩国免税渠道中国白酒销量榜首。国宴亮相之后
，韩国各大免税店也主动调整陈列，将梦之蓝系列置于核心展示区 。品牌势能从高端外交圈层层层传导至大众消费端 ，悄然走入韩国普通家庭的酒柜
。每一步布局看似低调
，实则谋定而后动。

　　不靠流量营销，韩国 MZ 世代为何青睐梦之蓝？

　　国宴的认可足以奠定高端定位 ，而更令行业意外的是
，这款中国白酒在韩国年轻群体中迅速走红 。

　　如今在首尔江南，不少文娱企业商务宴请 ，舍弃传统威士忌转而选用梦之蓝，相关场景频频现身社交平台；汉阳大学等高校的毕业生庆典上
，梦之蓝成为合影里的常见元素；在都市公寓与办公区的私人酒柜中，韩国年轻人也开始用这款白酒调制饮品
、举办聚会 ，赋予其全新的饮用场景
。

　　外界难免疑惑：洋河是否在韩国投入巨额广告宣传？答案是否定的。品牌既没有为迎合当地口味调整酒精度数
，也未开展大规模商业投放 。

　　一直以来，韩国烈酒市场形成了两大稳固阵营：本土烧酒与进口威士忌
。当地消费者早已养成习惯——烤肉配烧酒、威士忌加冰。中国白酒曾一度与 “潮流社交” 相去甚远 。但梦之蓝成功叩开了韩国 MZ 世代的消费大门 ，其制胜关键
，并非一味迎合，而是坚持自我 、输出独特态度
。

　　首先是出众的视觉表现力。梦之蓝瓶身采用渐变深蓝设计 ，瓶底通透浅蓝向上过渡渐变
，搭配金属质感瓶盖，造型修长雅致 ，高度契合当下 Ins 风审美
，天然具备社交传播属性 。

　　其次是东方文化符号的吸引力。当下中国流行文化在韩国年轻群体中持续渗透，短视频
、特色美食等元素早已融入首尔日常
。在这一背景下 ，梦之蓝不再只是一款酒水，更成为极具新鲜感的东方文化载体
，收获年轻人的好感。

　　放眼整个海外酒水行业，多数品牌进入韩国市场 ，都会选择彻底本土化：降低酒精度、改良口感 、更换包装
、签约本土明星代言 。而洋河始终坚守原有配方与酒精度
，拒绝盲目妥协
。

　　酒业专家肖竹青曾表示，白酒出海的核心是文化与生活方式的沟通 ，绝非简单调整酒精度。品牌年轻化
，也不等于一味做低度酒，重点在于让产品融入当地年轻人的生活场景 。洋河尊重产品本身特质 ，把饮用方式、社交玩法的选择权交给消费者
，反而走出了差异化路线
。

　　十年深耕构筑壁垒：从社媒破圈到全渠道落地

　　国宴出圈 、年轻人追捧，都是看得见的成果 ，而支撑这一切的
，是洋河在韩国市场长达十年的默默深耕。

　　品牌初入韩国时，面临经销商认可度低、消费者接受度不足的困境 。市场真正迎来转机 ，始于2022年
。当年洋河试水韩国网红直播合作：联合 YouTube美食博主搭配炸鸡品鉴产品，单条视频播放量数十万；走进首尔街头开展户外试饮直播
，直面普通消费者，传播效果远超传统硬广。

　　2025年梦之蓝登上青瓦台国宴 ，并非偶然 。持续的社交媒体运营
，让产品在当地积累了广泛认知，国宴亮相顺势成为引爆热度的关键节点
。

　　2026 年 5 月 ，洋河股份
、韩国南京贸易株式会社与在韩中国白酒协会完成三方战略合作签约
，正式发力打通韩国全渠道销售网络。

　　真正为品牌构筑起竞争壁垒的，不只是一次次标志性事件 ，更是长期、高频 、精细化的持续运营：韩国本土餐厅推出韩餐搭配绵柔白酒的特色套餐
，烤肉与梦之蓝意外适配；社交平台上，本土 KOL 自发分享聚会日常 ，产品自然出镜
，摒弃生硬广告；首尔多地定期举办 “梦之蓝之夜 ” 高端品鉴会，邀请圈层意见领袖参与 ，辐射高端社交圈 。

　　国宴的官方背书，打消了消费者对品质的顾虑；年轻群体的自发传播
，点燃了大众的消费兴趣；十年渠道深耕，则解决了产品触达的问题。三者相辅相成 ，形成良性循环
。

　　中国白酒出海
，真正的核心是什么？

　　过往不少白酒品牌出海，模式相对单一：参加国际展会
、赞助华人社群活动、布局机场免税店。最终产品大多流向海外华人圈层 ，始终难以打入当地主流消费市场 。

　　而洋河在韩国的探索
，跳出了传统思维：不强行输出固有口味，而是引导当地消费者主动发现产品价值；不靠短期流量爆发 ，而是以长期主义做渠道建设与文化渗透
。

　　白酒走向世界
，本质不是把中国味道强加于人，而是用世界能理解的方式 ，讲述中国文化故事。洋河在韩国的实践
，虽未必能复制到所有海外市场，但其尊重当地市场 、坚守长期主义
、注重场景化沟通的思路 ，值得思考和借鉴 。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅
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